Как придумать фишку для компании

В современном бизнесе важно выделяться среди конкурентов. Для этого нужно создать уникальное торговое предложение (УТП) и оффер.

 
Что такое УТП?
УТП — это то, что делает вашу компанию особенной. Это может быть уникальный продукт, услуга, подход к клиентам или технологии. УТП отвечает на вопрос: «Почему клиенты должны выбрать именно вас?»
Например:
компания, которая предлагает экологически чистые продукты;
сервис с круглосуточной технической поддержкой;
бренд, который часть доходов жертвует на благотворительность.

 
Что такое оффер?
Оффер — это конкретное предложение для клиентов. Это могут быть скидки, бонусы, подарки и другие специальные условия. Оффер побуждает клиентов сделать покупку прямо сейчас.
Например:
скидка 20% на первую покупку;
бесплатная доставка;
подарок при покупке на определённую сумму.

 
Разница между УТП и оффером
УТП фокусируется на стратегическом подходе и подчёркивает вашу уникальность, а оффер предлагает конкретные выгоды. УТП отвечает на долгосрочные вопросы о позиционировании, а оффер — на моментальные потребности клиентов.
Как придумать фишку для вашей компании?
Изучите свою аудиторию. Узнайте, что интересует ваших клиентов, какие проблемы они хотят решить и какие преимущества для них важны.
Посмотрите, что предлагают ваши конкуренты. Это поможет вам понять, что уже есть на рынке, и найти возможности для создания чего-то уникального.
Определите свои сильные стороны. Возможно, у вас есть уникальные технологии, компетенции или ресурсы, которые могут стать основой для УТП.
Протестируйте идеи. Создайте несколько вариантов УТП и офферов и проверьте их на вашей аудитории. Сбор обратной связи поможет понять, что работает лучше всего.

 
Будьте гибкими. Рынок постоянно меняется, и ваше предложение должно адаптироваться к новым условиям.
С правильным подходом ваша компания сможет не только привлечь клиентов, но и завоевать их лояльность. 

8. Шаг