Начинаю с реальности
Вижу
Смотрю на рынок, бизнес, продукт, клиента, маркетинг, продажи и систему. Разделяю факт, наблюдение, гипотезу и принятое решение.
Факт→Наблюдение→Гипотеза→Решение
Метод Анны Хворовой
Вижу → Соединяю → Выбираю → Проявляю → Преображаю
Я не начинаю с маркетингового инструмента. Я начинаю с реальности. Прежде чем отвечать «что делать?», нужно понять: «что происходит?»
Ищу причинность
Соединяю
Место, где стало больно, и место, где появилась проблема, — не всегда одно и то же.
Симптом→Механизм→Причина→Ограничение
Отказываюсь от попытки сделать всё
Выбираю
Определяем, что сейчас главное, куда направляем ресурсы, что откладываем и чего сознательно не делаем.
Приоритет→Ресурс→Первый шаг→Stop doing
Перевожу силу бизнеса на язык клиента
Проявляю
Ценность существует, когда клиент может увидеть её, понять, узнать в своей ситуации и поверить в неё.
Позиция→Обещание→Аргумент→Доказательство
Встраиваю решение в систему
Преображаю
Изменяются процессы, коммуникация, маркетинг, ответственность, точки контакта, аналитика и поведение команды.
Тест→Данные→Коррекция→Новый цикл
Не больше действий.
Больше ясности.
Увидеть точнее → выбрать сильнее → изменить систему.Первый шаг
Посмотрим на вашу ситуацию через метод
Не нужно заранее выбирать формат. Опишите ситуацию — я предложу следующий логичный шаг.